Allegro Ads i Planer Kampanii Allegro pomagają lepiej planować promocję ofert, kontrolować budżet i dopasować kampanie do realnych zachowań kupujących. Jak wykorzystać te narzędzia, żeby reklama zaczęła pracować skuteczniej?

Czym jest Allegro Ads i jaką funkcję pełni w sprzedaży?

Choć w sprzedaży online dobra oferta, atrakcyjna cena i sprawna logistyka są kluczowe, to jednak reklama jest tym, co pomaga szybciej dotrzeć z produktem do kupujących. I temu właśnie służy Allegro Ads. Jest to wewnętrzny system reklamowy Allegro, który pozwala promować oferty w obrębie platformy oraz częściowo poza nią. Oferuje kilka formatów reklamy, dzięki czemu sprzedawca może dopasować działania do celu: zwiększenia sprzedaży konkretnych produktów, promocji szerszego asortymentu albo budowania rozpoznawalności sklepu.

Rodzaje reklam Allegro Ads i ich funkcje

• Oferty sponsorowane – służą głównie do zwiększania sprzedaży konkretnych produktów. Wyświetlają się w wyróżnionych miejscach listy wyników oraz na kartach innych produktów, czyli tam, gdzie klient aktywnie szuka towaru.

• Reklama graficzna – to banery lub brand ads, pomaga budować rozpoznawalność marki, wyróżniać sklep i promować większe grupy asortymentu. Może być wykorzystywana przy kampaniach sezonowych, nowych kolekcjach lub szerszej promocji oferty.

• Sieć reklamowa i Google Ads – pozwalają kierować ruch spoza Allegro na konkretne oferty.

• Ads Express – uproszczony system reklamowy, który przyspiesza start z reklamą. Sprzedawca ustawia dzienny budżet, a system sam dobiera ustawienia kampanii.

Jak rozliczane są reklamy Allegro Ads?

Reklamy Allegro Ads działają w modelu aukcyjnym i korzystają głównie z dwóch sposobów rozliczania. W modelu CPC płacisz za kliknięcie reklamy i przejście do oferty. Ten model dotyczy przede wszystkim ofert sponsorowanych.

Drugi model to CPM, czyli rozliczenie za 1000 wyświetleń reklamy. Stosuje się go głównie przy reklamach graficznych i kampaniach zasięgowych. Sprzedawca ustawia budżet dzienny lub całkowity, a koszt kliknięcia albo wyświetleń zależy od konkurencji oraz kategorii.

Planer Kampanii Allegro – do czego służy?

Sercem dobrze przygotowanej reklamy jest Planer Kampanii Allegro, czyli moduł w panelu Allegro Ads, który pokazuje, jak kupujący szukają produktów na allegro.pl. Narzędzie znajduje się w panelu reklamowym Allegro Ads. Po zalogowaniu wybierasz panel Allegro Ads, a następnie zakładkę „Planer kampanii” w górnym menu.

Służy on do analizy zapytań, czyli słów kluczowych wpisywanych przez kupujących. Pokazuje, jakich fraz używają klienci, gdy szukają produktów podobnych do Twoich ofert. W rezultacie możesz lepiej dopasować tytuły, wybrać właściwe produkty do promocji i zaplanować kampanię zanim uruchomisz budżet.

Z czego składa się Planer Kampanii?

Planer składa się z kilku podstawowych elementów. Pierwszy to pole wyszukiwania produktu, w którym wpisujesz nazwę produktu lub ogólną frazę związaną z reklamowanym asortymentem.

Drugi element to lista „Zapytania”, czyli tabela z frazami wpisywanymi przez klientów. Pokazuje ona, jak użytkownicy nazywają produkty i jak doprecyzowują swoje wyszukiwania.

Trzeci element to dane o wolumenie i trendach. Dzięki nim sprawdzisz, jak często dana fraza jest wpisywana oraz czy ma znaczenie sezonowe. W zależności od wersji panelu możesz też korzystać z dodatkowych filtrów, na przykład po kategoriach, długości zapytań lub dopasowaniu do ofert.

Do czego wykorzystać dane z Planera?

Dane z Planera pomagają najpierw zrozumieć, jakich fraz używają kupujący, gdy szukają konkretnego typu produktu. Dzięki temu łatwiej sprawdzić, czy tytuł oferty odpowiada realnym zapytaniom klientów. Następnie można dobrać do niego właściwe słowa, aby oferta miała większą szansę pojawić się w wynikach wyszukiwania i reklamach.

Na tej podstawie łatwiej też zaplanować kampanię ofert sponsorowanych. Planer pokazuje, na które frazy warto wzmacniać widoczność reklamą, a to pomaga określić zakres kampanii i budżet. Sam Planer nie uruchamia emisji, ale dostarcza danych, które później wykorzystujesz w Allegro Ads.

Jak skutecznie prowadzić reklamę na Allegro?

Dobra kampania nie zaczyna się od kliknięcia „Aktywuj”, ale od przygotowania ofert, fraz, budżetu i struktury. Dzięki temu reklama może wspierać sprzedaż, zamiast tylko generować koszt. Jak przygotować kampanię, żeby budżet pracował na konkretne oferty i realne zapytania klientów?

Krok 1: sprawdź frazy w Planerze Kampanii

Najpierw wejdź do panelu Allegro Ads i otwórz Planer Kampanii. Wpisz nazwę produktu, który chcesz promować, a następnie przeanalizuj listę „Zapytania”. Zwróć uwagę na frazy, które są popularne i dobrze opisują Twoją ofertę.

Dzięki temu reklama na allegro nie opiera się na przypadkowych ustawieniach. Wynika z tego, jak kupujący faktycznie szukają produktów.

Krok 2: popraw tytuły i opisy ofert

Po analizie fraz dopasuj tytuły ofert do zapytań klientów. Dodaj brakujące słowa, usuń zbędne elementy i upewnij się, że nazwa produktu odpowiada temu, jak użytkownicy szukają go na Allegro.

To ważny etap, ponieważ reklama prowadzi do konkretnej oferty. Jeśli tytuł i opis nie pasują do intencji kupującego, kampania może generować kliknięcia, ale słabiej wspierać sprzedaż.

Krok 3: wybierz oferty do kampanii

Następnie zdecyduj, które produkty mają być promowane. Możesz wybrać konkretne oferty ręcznie, reklamować wszystkie oferty albo skorzystać z reguł, na przykład według kategorii lub marży.

Najbezpieczniej zacząć od ofert, które są dobrze dopasowane do fraz z Planera i mają potencjał sprzedażowy. Wtedy budżet nie rozprasza się na przypadkowe produkty.

Krok 4: ustaw budżet i stawki

W kolejnym kroku ustaw budżet dzienny lub całkowity. Określ też maksymalną stawkę CPC, czyli najwyższy koszt jednego kliknięcia, albo skorzystaj z automatycznego CPC.

Nie każda kategoria wymaga takiej samej stawki. Dlatego nie warto ustawiać jednej uniwersalnej kwoty dla wszystkich ofert. Produkty różnią się konkurencyjnością, a to wpływa na koszt kliknięcia i widoczność reklamy.

Krok 5: uruchom kampanię w panelu Allegro Ads

Sama emisja odbywa się w zakładce „Kampanie”. Po wejściu do panelu kliknij „Dodaj kampanię” lub „Utwórz kampanię”, wybierz typ kampanii, nazwij kampanię i dodaj oferty.

Następnie ustal miejsce emisji, budżet, stawki oraz harmonogram. Po zapisaniu i aktywowaniu kampanii reklamy zwykle zaczynają wyświetlać się w ciągu kilku minut.

Krok 6: kontroluj wyniki i poprawiaj strukturę

Po uruchomieniu kampanii nie zostawiaj jej bez kontroli. Sprawdzaj, które oferty wykorzystują budżet, które generują sprzedaż, a które wymagają zmian.

Jeżeli w jednej grupie znajduje się zbyt dużo produktów, najpopularniejsze mogą pochłaniać środki, a pozostałe nie dostaną szansy na emisję. Dlatego lepiej dzielić kampanie na mniejsze grupy. Wtedy łatwiej przesuwać budżet tam, gdzie reklama przynosi lepszy zwrot.